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人生一定要理解的道理:善用新官三把火
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人生一定要理解的道理:善用新官三把火
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2013-11-7 23:57
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正文:
1983年中英开端商洽九七的大限疑问,香港人心浮动、港币价值下降,移民风潮盛行,只需有办法的人都想搬离香港。我却在这时分“逆势而行”,主意向美国总部自告奋勇,期望从马来西亚调回香港,活跃争取到其时正巧出缺的总司理职位。旁人替我忧虑,大环境动荡不安,事务恐怕很难拓宽,这时分坐上总司理的方位,等于是自跳火坑。但我一贯自傲:“越是艰困的环境,越有应战,也越有体现的时机。”
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从年青到现在我都是如此,只需有危机呈现,我就精神百倍,很振奋。我以为这个时分调回香港,才是大展身手的好时机!
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拼命焚烧求体现
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道理很简单,即是由于大环境差,人心思变,公司上下才会寄望你来雷厉风行做变革,把公司成绩带起来。若是景气佳、钱极好赚,咱们都不想改动,当主管的就很累了,再有才能也很难发扬。
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我一向信任,经商有许多种路径能够成功,坚守住自个的品德信仰,公司相同能够赚到钱。并且挣钱中不忘品德,才是公司真实的成功。
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充分预备,不生烦恼
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看到周遭发作的大大小小工作,我习气同步考虑:若是发作在自个的公司或作业上,我该怎样办?我往常就这样自我练习、做妥预备,不会比及疑问发作了才烦恼。因而我敢斗胆地说,在台湾寿险界里边,任何人向我提出疑难杂症,我脑海里都有答案。或许并非上良策,或许办法很笨,可是必定有一套自个仿真查询、深思熟虑后的应变之道。
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这也是为何我总是决心满满,不怕任何应战的缘由!我主张年青人:
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1.多查询其他人怎样做。
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2.自个进一步剖析。
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3.仿真情境,若是自个在那种情况下,怎样处置?
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4.因人因事变通。
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归纳以上四个过程,自傲心渐渐就能培养出来,一旦突发工作呈现,也会应付得比他人稳妥。往常就这样自我练习、做妥预备,不要比及疑问发作了才烦恼当年日本关西大地震后,日本有家银行的材料悉数损毁,底子无法招架客户的提存款。我其时就引以为戒:台湾也处在地震带,若是遇上大地震怎样应变?尤其是材料丢失、计算机体系毁损,纵有光盘也无用武之地。最佳的办法即是树立“异地后援中间”,一点也不用忧虑材料丢失。其时全台湾金融业只要安泰和台湾银行设有“后援中间”,走在同业的最前面。“9·21”地震时,安泰能快速反应,活跃投入救援作业,是由于咱们往常就做好了危机应变。因而地震发作时,咱们无需忧虑内部是不是遭到损坏,比他人更有余力去考虑怎样帮助人。
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战略1 把丢失加倍“赚”回来
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安泰的职工都晓得,我经常将这句话挂在嘴边:“有危机发作,正是让你体现的时机!”
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通常人碰到危机或丢失时,第一个想法即是:“赶忙想法子下降丢失!”能做到这一步就觉得很幸亏了,很少想到:“再多花一点钱,很有能够将‘丢失’加倍赚回来。”
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我记住在安泰开业的头一两年,曾发作赠品呈现瑕疵的疑问。其时客户买保单时,咱们会附上一份意见表,客户填写寄回之后,公司就寄送一份赠品。那时的礼物是能够靠在椅背上撑住头部的吹气枕头,很合适坐长途车或搭飞机时运用。没想到礼物送出去后,却接到客户投诉:“枕头会漏气!”怎样处置呢?通常公司都是换个枕头再寄给客户即是了,可是,我以为这样还不行,如果再寄去的吹气枕头又是瑕疵品怎样办?并且这批赠品已然把关不严,能够还有其他客户也收到了瑕疵品,但没来投诉。因而我做出了决议:
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1.这批吹气枕头已然呈现疑问,不计丢失,就此悉数筛选,往后改送其他新赠品。
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2.现已收过赠品的客户,不论所收到的是不是为瑕疵品,悉数补寄一份新赠品。可是附上阐明:“前项商品能够有瑕疵,因而再赠给一份新赠品给您。”许多同仁都被我的决议吓了一跳,由于真的收到漏气枕头的客户能够微乎其微,有必要这样大手笔补偿吗?
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赠品事小,形象事大
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我剖析给同仁听:“赠品事小,公司形象事大。”试想,当年的安泰刚刚打入台湾商场,正值树立公司品牌形象之际,寄出的赠品有瑕疵,客户会怎样看待你这家公司?假定客户从前收到的赠品没有疑问,但收到“如此交心、在乎客户感触”的新赠品,对安泰的评估必定大大提高,比你做任何广告宣传都有用。这即是我所谓的“多花一些钱,能够将‘丢失’加倍赚回来”的比如。这个由于“危机处置”才有的“体现时机”,不是每天都会发作,就在一念之间,看你怎样化解。
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战略2 用真情打败危机
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在我眼里,事务员一向是全世界最心爱、最单纯的一群人!你对他们好,他们必定也对你好;反之,你若不拿出诚心善待他们,也会被整得很惨。
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我现已好久没有在第一线处置事务员的心情,近来碰到一件适当扎手的事,几位主管束手无策,不得已转而上呈向我求救,检测我“危机处置”的本领。
原因是一位离任的事务司理。她在安泰作业超越十年,手下有五六十名事务员。十几年来她移用了不少“管理费用”,公司对她适当头疼。有关“管理费用”的疑问,多年来安泰一向睁只眼、闭只眼。房租由总公司付出,其他行政上琐碎的开销,就由各效劳处自行担任。由于事务司理手下带领许多事务员,顾及他们的领导威望,公司不太出头干与各效劳处的运作。一旦严厉查处的话,怕其他司理看在眼里会忧虑:“不知何时轮到来抓我?”若是有污点就要抓、就要查询,并且所检举的又都是曩昔的事,事务单位的士气难免会受影响。因而这类工作处置起来要格外慎重。例如这位事务员,要“叫她走”很费事,搞欠好她还能够反过来跟公司打官司。最佳是能不伤和气“请她走”。究竟十多年的事务司理,在公司的职位也不低,为了让她的体面挂得住,公司特别出了一份公函给她行将任职的新单位,说此人在安泰十几年,对公司也有奉献,“事务质量”不错。为了这四个字,编撰公函的主管伤透脑筋,心想写的是“事务质量”不错,而非“自个质量”好,明眼人大概都看得懂是怎样回事。并且故意发这种公函,对方八成也会起疑心,猜想这自个是不是很有疑问。其实这位事务司理的“事务质量”确实不错,她对客户的效劳也是极好的。
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原以为工作就此善了,孰料这名事务司理去了新公司后,四处放话说安泰原先成绩欠好,都是她一手带起来的。这话传回她原先的效劳处,五六十位事务员气得不得了,心情一发不可收拾,纷繁反弹批判公司处置不公:“安泰高喊的品德规范在哪儿?咱们是冲着这个抱负进来的,为何主管贪钱公司不论,事务员移用一点保费就拼命追查?”那天我去到现场才晓得,事务员的心情十分激动,虽然高层主管一再交流,公司已加强管理,往后再也无须忧虑中阶主管搞鬼或巧立名目,仍是不能安慰人心。
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有的吵着说要搬迁,脱离这个是非之地;有的诉苦说,效劳处要更名,不再以那位事务司理的姓名命名;更有的闹说“即是将被贪的钱还给咱们,也不要”,他们要讨回的是公正!喧嚷欢腾声中,我站上讲台,拍胸脯确保:“这件工作我必定会处置得让咱们开开心心!”
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台下的喧闹声才开端安静下来,我持续说道:“已然咱们不甘心被人这样欺压,咱们就不用忍这口气。要搬迁,没疑问,我撑持你们!并且新的效劳处就用我的姓名‘*?????忝谴蠹宜岛貌缓茫俊苯峁?ㄏ禄逗羯?钠穑?滴裨狈芰?恼疲??牡貌坏昧恕�
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闹了好几个月的离任风云,事务员憋在心中良久的怨气,一时间云消雾散,咱们破涕为笑。我用金钱买不到的“真诚相待”,和我自个姓名里蕴藏的“无形价值”,换来了人间最可贵的“真情流露”,整个会场温馨感人。
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人生一定要理解的道理:不一样才能当第一
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2013-11-10 06:27
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2013-11-11 20:09
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珍爱生命,果断回帖。
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2013-11-13 11:03
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楼主呀,,,您太有才了。。。
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