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人生一定要理解的道理:精算风险 谋略闯关
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人生一定要理解的道理:精算风险 谋略闯关
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970
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2
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2013-11-7 23:47
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正文:
没有人是天然生成的将才,
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我也是从一次次的临危授命中,
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逐渐磨出自个的胆略,
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总算有时机将抱负付诸完成。
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我年轻时任职香港友邦人寿,由于体现优良,高升外派到海外。在马来西亚作业的那七年,真是蛮值得回味的。
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饶富南洋情调的吉隆坡,环境舒服、物价廉价,马来人又很热心,正午的饭局永久排不完。下了班大伙就回家,作业竞赛没有香港那么剧烈,日子很惬意。我的第二个和第三个孩子都是在那儿出世,周末的时分,我常和两个儿子就在后院的空地上踢起足球来,尽享亲子之乐。
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作业上的锻炼更是史无前例,一个接一个的应战,难度越来越高,我也越战越勇,从一位害臊的专业精算师,历练成独立自主的管理者。而我最爱惜的经历,是和当地政府在拉锯商洽中,首开东南亚各国习尚之先,创始“事务员考试准则”、“寿险练习中间”和“马来西亚精算师协会”等等,有一种拓荒者的成就感。
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解决问题靠变通
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没有人是天然生成的将才,我也是从一次次的临危授命中,逐渐磨出自个的胆略,总算有时机独立自主,将我的抱负付诸实际。在这历练的过程中,我发现一个很风趣的表象:公司都设有准则,但许多时分解决问题不是靠准则,是靠你能随机变通;公司也一定有作业手册,偏偏要你负起职责的时分,即是手册上没有写的!
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胆大包天、心细如丝
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我的斗胆行事,还能够从“诈”弹事情中看出。其时马来西亚的工会仍与公司处于坚持状况,常常有人电话打扰,要挟正告在大楼安顿了炸弹,就等着看咱们分散整体职工,通知警方撤除炸弹,弄得全公司人心惶惶,无法正常上班。几回下来,大伙也晓得是谎称事情,但根据安全顾忌,每次仍是丢下手边的作业,全员大撤离,真的是到了不胜其扰的境地。
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有一天,又有电话打进来说公司被安顿了炸弹,这一回我铁了心,不想再被人要挟,所以做了一个很斗胆的动作,即是啥动作都没有,让全公司持续上班。过后许多同仁被我吓坏了,以为我不应拿咱们的生命安全当赌注。我通知他们我不是“枉顾”人命,而是我很笃定当天底子不可能会发生意外。由于公司已接连两天被正告说装了炸弹,人员分散了两次,警方也做了两次大清查,并且加强警戒中,暴徒怎样可能在第三天一大早就又安顿了新炸弹?世人这才理解,我尽管斗胆行事,其实心思细密。别忘了,我是个精算师,我要冒的危险,一定都事前“精算”评价过。公然从此以后,公司再也没有接获“诈”弹电话的要挟。
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我是个精算师,我要冒的危险,一定都事前“精算”评价过。
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送你鱼,不如教你垂钓
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我的“杰出”体现,很快就赢得总部的欣赏,并且在业界打响了名声。其时友邦集团在马来西亚除了一家分公司之外,也与当地人合资经营了另一家寿险公司,规划很小,只要一百多名事务员,成立了十多年都在亏本。公司所以派我曩昔协助,先是担任副总一职,不到一年光景总经理患病住院,改由我独挑大梁。
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我接任这家小公司的总经理后,就开端苦思怎么拓展公司的事务。本来的小股东们当然不肯再出资,没有资金投入怎么能够推进新事务呢?苦思好久,我想出了一个“革命性”的做法,使用改动传统佣钱的发放办法,让这家小公司转亏为盈……我竟敢测验这套新做法,一来由于公司小,事务员才一百多人,还能够安慰得住人心;二来我将事务要点放在招募新人上,打出的标语是“佣钱虽少、练习最佳”。由于咱们将佣钱本钱花在教学练习上,所谓“送你一条鱼、不如教会你垂钓”,对职业里的新手来说还蛮有吸引力的。曩昔从没有一家保险公司情愿这样大手笔地练习新人,借着变革,我总算将多年的抱负付诸完成。
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脑袋比口袋重要
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鼓励职工最佳的办法,不是只要加薪,而是协助他们具有终身受用的专业才能。并且不管新旧职工,我都给他们练习课程,练习他们具有更强的出售才能。成果公司营收添加了,本钱没有添加,又有财力再去拓展新据点。在我的稳扎稳打下,一年后这家公司的事务量整个成长了一倍,事务员也扩大了三四百人。公司的股价也在一年内从一毛四飞涨到两块多,到我脱离马来西亚的时分,公司股价已增值为十四块多。但我以为最大的收成,是看到事务员和公司的联系大为改进。曩昔互相只要“核算佣钱”的金钱联系,如今多了一层“帮事务员赚到更多钱”的练习联系。我从事务员感谢的目光中,看到鼓励职工最佳的办法,不是只要加薪,而是协助他们具有终身受用的专业才能,即是我常说的:“脑袋里的东西比口袋重要!”
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我一贯建议,协助职工累积智能,比累积金钱更牢靠。由于智能能够换钱,钱自身没有办法再生钱,要让钱变更多的办法,即是用智能去换。智能不光能够换到金钱,还能够换到高兴,不单仅仅物质方面,在心灵方面也能够得到满意,出资回报率能够说是无限高。
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是
bjhsbn7
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Kaka
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2013-11-10 10:57
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不错 支持一个了
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卡肯罗
|
2013-11-13 13:18
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嘘,低调。
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