人生一定要理解的道理：不一样才能当第一

1987年，我脱离做了十五年的香港友邦人寿，尽管心中有些不舍，但想到能来台湾从头建立一家“不一样的稳妥公司”，尤其是“他人出钱让你开新公司”的时机载难逢，所以决然放下在香港的成果，暂时离别妻儿，满怀着抱负热心，来台一试身手。ba8a s87d
　　我其时还不太会说国语，面谈时就用英文宣读我手写的一张MissionStatement(任务誓言)：“这是一家出资于人的公司，供给最佳的客户效劳，发明一个公正的雇佣环境，信守许诺变成业界的品德规范。”成果招募到一批很优异的干部。ba8a asdbuasfsuf
　　事隔多年，有搭档反响我才晓得，他们其实其时都听不太懂我的广东腔国语(大多数的时分还夹杂着英文)，但被我诚挚的情绪感动，晓得我很想开一家“不一样的稳妥公司”。安泰的呈现，对他们来说是一个改动的要害。ba8a as us 8a s
　　前人的路，我不走ba8a s s8a 8s
　　在此之前，台湾的稳妥商场冻住关闭长达二十五年，前三大稳妥公司独占九成以上的商场，排行榜首的国泰人寿市占率更高达五成以上，有人正告我外商公司欲抢食这块大饼并不简单。可是这些老牌公司给人的形象，不外乎“都是在卖人情保单”、“理赔方面总是锱铢必较”，或是“公司的房地产很挣钱，但效劳很差”等等，让我看到了安泰只要不走前人的路，就大有可为。ba8as 98a
　　并且稳妥这个职业有一点很特别：“没有人永久有满足的保证”，由于跟着个人收入添加，期望的保证也会添加。这个商场不像其他产品，是永久不会饱满的，就看你怎样去运营。再加上大家对新公司总是会有好奇心和新的期盼，作为榜首家进入台湾的外商寿险公司，拔得头筹的安泰无论是招募职工或是打响品牌，都比往后连续参加的外商公司，占尽了不少“榜首”的优势。其时的我，真是决心满满！我尽管有满腔的热血在欢腾，“矢志为客户供给最佳的效劳！”可是多年跨国公司专业经理人的练习，也让我不至于被抱负冲昏头。看着满屋子的应征人潮，我提示自个──首要理念，必定要为公司赚到钱。若是赢利逊于同业，老板日后就不会撑持你的行事理念；若要发扬自个的抱负，有必要在成绩赢利上优于同业。ba8a s87as 8   8s 8
　　第二，即是在达到方针的过程中，期望每一位职工都是开开心心肠携手向前！但有个条件，跟我在同一条船上的人，有必要是同心的。ba8a  988 a8 s
　　练习比钱重要ba8a s87d 8as8 8  8as
　　我一贯的理念即是Mission(任务感)远比Commis?sion(佣钱)重要。用较低的Commission反而可以过滤掉没决心、没一致、只爱钱的人。安泰要找的是一群有Mission的人。因而一开端，我就坚持业务员初年度的佣钱是40%，比起同业的50%少了许多。有不少人因而跑掉了，但留下来的反而是真实可以认同安泰，计划持久和安泰并肩作战的人。他们信任公司少给他们佣钱，但会给他们最佳的教学练习和后勤撑持。而咱们也的确做到了这点，不光在同业间大手笔引入美国最领先的LIMRA寿险练习课程，并且首先施行业务员享有底薪和其时的劳保准则。“安泰真的和别家不一样”的口碑，开端在业界撒播。
　　通常新公司都会推出新产品来招引客户，标榜自个产品不一样于其他同业。安泰也不破例，兴办前后两年间，从国外引入的各式新保单多达十余项。但这并不是安泰成功的要害，由于紧随安泰之后，其他外商公司也标榜有新产品。ba8a s8as878   8a
　　台湾前期和我从前在马来西亚、香港时的状况很类咱们的诉求不在于供给“最廉价的稳妥”，而在于供给给客户一个“公正”的概念。稳妥公司对理赔的处置情绪都是“能赖则赖”，或是“等你告了再说”。因而胶葛不断，最终赔上的是稳妥公司的形象。我来安泰之后，决心要有所改动，所以常常跟理赔部分的搭档说，咱们不光该赔的要赔给人家，并且还要有“拼命找理由赔给人家”的精力。拒赔并不会帮公司省钱。由于在核算保费时，其实现已思考了理赔率，还加上所谓的“安全系数”，连“9·１1”、“9·２1”这种料想不到的天灾都核算到了，无论如何，公司都不会吃亏。安泰的同仁都晓得我那句闻名的口头禅：“Makeadifference！”翻译成中文，其实有两层寓意，一层是安泰标榜的企业精力：“凡事都要异乎寻常！”另一层寓意则是：“这个国际由于有你我而不一样！”当年我对自个和安泰的期许，正是如此。  ba8a 8s7d  


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在撸一遍。。。

没看完~~~~~~ 先顶，好同志