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[资源分享] 绝对干货,引流教程!拒接僵尸粉,找真实客户群

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发表于 2017-5-30 16:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 百度  谷歌  搜狗  360 

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微商发展至今,最大的痛点就是加粉,没有粉丝,再好的产品都是空谈。但是,很多微商加粉还停留在朋友圈的推广和营销,一直在抱怨,微信好友里面都是微商,我的货还能卖给谁?

其实线上不行,我们可以走向线下推广。建立自己的小团队“大搞”一下,那么就可以尝试做一下正式的地推活动。地推活动的优势在于直接、快速、招募人数多。

第一招:与超市合作

怎么合作?与超市相关负责人协议,只要让客户扫二维码,就帮超市免费送塑料袋,这样超市会很开心,对不对?因为他可以免费给客户提供塑料袋,这样会有更多人来买东西。

不要看塑料袋可能只要五毛钱,或者一块钱,但是越是琐碎的东西人们就越是不愿意出钱。如果跟来超市买东西的人说,扫微信二维码就送塑料袋,那肯定会扫的,这样就能吸引很多粉丝?超市里面那么多人,这样就能吸引很多粉丝。

当然,你还可以送环保袋,在上面印上你的LOGO和二维码,印上你的宣传,那他每次提着使用就是一次宣传,不是吗?



第二招:扫码送礼品

假设你是卖化妆品的,那就可以在大街上摆一个广告牌,只要扫描你的微信二维码就现场送化妆品。至于现场的话术有很多可以用,内容要因地制宜,符合自己产品定位的才是最好的.

但是呢,现在大街上到处都是二维码,用户的胃口也越来越叼了,对用户没有好处的东西,用户是不会关注。

所以一定要满足以下三点中的一点:满足好奇;礼品优惠;价值信息。

扫码渠道指的是扫码地点,扫码地点一定要选好,一定要选在人流量大、人群比较集中的地方,这样扫码效率会高很多。

注意:

a、在扫码前,一定要和扫码地点的管理人员交流,取得他们的同意后再做。

b、在选地点时也要选好时间,最好是节日,这时人流量是最大的。

接下来后面的套路很重要!比如说化妆品送了之后,她加了你的微信号。然后紧接着就要告知她,我们会拉你进群,因为群里面每天都会发红包,而且还有免费的电影票赠送。这样做的目的是为了防止她得到化妆品之后,将你拉黑或者删除。

有了红包和电影票这两个免费的吸引点,加了微信之后立刻删除的很少,因为人都是喜欢占小便宜的。而且还会因为这些小便宜推荐更多人加你微信,让他的亲朋好友也来免费享受这些小便宜,这就是分享的属性。

以上就是路演扫码的重点,这里需要注意的是路演扫码并不适合所有微商,如果你的产品受众很广,那么适合用这种引流方法,反之则不适合这个方法。



第三招:公园卖气球

很简单,公园很多卖气球的,一般是5元一个。但是别人卖五块钱,你不要卖五块,你要卖三块,便宜点其实不需要多少成本的,但是换个角度想一下,去其他渠道吸引精准的流量,一个精准的粉丝需要花十块钱甚至更多,所以三块钱不算什么。不要只注重眼前的得失,要着眼以后。

当然重点不是便宜了几块钱,而是用低价吸引用户来买之后,然后加微信而且送体验装。比如你是卖漱口水的,就可以跟用户说买气球送漱口水体验装。这样很多人都会买,因为只需要加一下微信,不仅便宜还有免费的赠品,不管赠品如何,不要白不要。不要以为这样得来的粉丝不够精准,想象一下,假如一天100个宝妈在你手里买气球,这样你就多了100个宝妈的这种客户。

当然更重要的是维护这些宝妈客户群体,因为仅仅只是通过体验装是不可能轻易留住人的,必须要持续的给她好处给她利益或者是价值。

比如,通过这个方法获得了100个宝妈粉丝,那你就可以去当当网找前五名的育儿书籍,或者更简单点在百度宝妈论坛里面找一些育儿文章,整理成word,pdf去分享,去发朋友圈。用这种方法来吸引宝妈的关注,让你的朋友圈对她有价值,这样就不会轻易删掉你了。

或者你通过其他的地推方法,吸引的是在校大学生加你的微信,那就可以将自己包装成一个职业生涯规划专家,在微信群里面去分享一些自己的创业故事,是怎么进入社会,是怎么找工作的,有哪些有用的社会经验,有哪十个最惨痛的教训。

对于有创业想法的大学生,这无疑是非常宝贵的经验。而且如果知道你做微商很厉害,通过微商创业获得了自己的第一桶金。自然而然会有同样创业想法的人跟着你做微商,成为你的代理。



第四招:关联引流法

关联单位就是,看起来他和你不是一个体系的,但是他拥有的的客户和你想要的客户却是同一批人。因为你们同时需要这样的客户群体,我们就把他们叫做你的关联单位。

假如说你是卖化妆品的,你可以找你的关联单位:

比如说理发店,你找理发店的老板来谈,你说咱们来谈个合作。

“你想不想让别的理发店都竞争不过你?”

大部分老板都会问怎么合作,这就需要每次客人在你这个消费完之后,扫一下我的微信二维码加好友,我就可以免费送一套化妆品。

这样这个理发店的老板是不是会很愿意合作,这样你是不是就把他家的客户也给吸引到你的微信群上,成为你的潜在客户了。



第五招:传单

有些人会有疑问,人们对传单的印象这么差,为什么还要讲它呢?原因很简单,传单确实有效,而且效果还不错,所以我们要讲讲它。

比如房产销售的传单,对有需要的人来说是很有价值的。我们现在处于移动互联网时代,传单作为传统的营销手段,当然不是很适应潮流,但是手段是可以变通的,那么应该怎样变通呢?

这里我们要用到加粉神器“二维码”。可以像设计名片一样加上微信二维码,同时加上一些有意思的东西,比如视频链接生成的二维码,让我们的传单有趣、好玩,那样你还担心传单没效果吗?

除了传单本身需要改变,我们发传单的方式也是需要改变的,不能采用广撒网式的营销。

以电影为例,在顾客买了一张电影票后,给他一张印有很多好看电影的预告片的二维码的传单,顾客在等电影时,会扫二维码看其他电影的预告片,他等电影的时间打发了,你的其他电影也宣传出去了,一举两得。

一张好的宣传单,除了设计风格优秀,还可以加很多介绍,比如利用微商利器二维码,可以把内容做成链接,再将链接生成二维码将我们做出的二维码放在传单上,美化排版就可以了。

这样一张具有微商特色的传单就做好了。对不同的客户群体,二维码当然应该不同,比如对于买面膜的客户,内容可以是面膜的正确用法,不同客户类型的需求点不同,我们只要找到他们的需求点,做在传单上即可。

地推之后,用户维护是很重要的。活动后跟踪基本上就是微信进行深耕销售,基本上当天加上的粉丝,不管有没有成为意向代理或者销售,活动结束当天一定要进行简单沟通,确认活动效果和有效粉丝数量。

道理都是一样,不管用什么方法吸引到微信来之后,一定不能不管不顾或者是任其自生自灭,要想提高转化率,后续的价值吸引非常重要。这才是成交的关键点。

微商也是商人,尽管现在被妖魔化的很厉害,但是其实我们只是通过微信这么一个渠道来进行销售的商人而已。地推只是一个开端,好产品自己会说话,当我们的产品确实是客人的刚性需求,确实能给客人带来效果,那其实不管你是微商还是传统商人都是一样的。


总结:

线下引流来的粉丝信任度更高,因为是同城的,因为和你见过面,因为可以上门自提或者上门送货,还可以直接到你的办公室做客。
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发表于 2017-6-6 20:01 | 显示全部楼层
因为可以上门自提或
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发表于 2017-6-6 20:02 | 显示全部楼层
因为可以上门自提或
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发表于 2017-8-10 23:51 | 显示全部楼层
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发表于 2017-9-30 22:42 | 显示全部楼层
没有粉丝,再好的产品都是空谈
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发表于 2017-10-1 03:24 | 显示全部楼层
谢谢分享
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发表于 2017-10-2 09:13 | 显示全部楼层
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发表于 2018-4-12 23:16 | 显示全部楼层
拒接僵尸粉
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