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已经失传的惊人营销秘籍
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已经失传的惊人营销秘籍
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968
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3
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2013-11-6 17:27
|
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|
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正文:
一、角度
你必须自发的走进对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心。
L:员工关心的是收入,老板关注的是业绩利润
销售四部法:
1、走出自己的世界
2、走进对方的世界
3、将对方带到他们世界的边缘
4、将他带进自己的世界
对方90%的要求要的是结果,不是产品本身
二、人性
没有营销,只有人性
人性背后的6个指南针
1、梦想
L:SMI潜能开发中心——小状元俱乐部(班级前三名)
每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想
很多客户没有购买的原因是对方没有听懂(因为你用的都是自己公司的专业行业语言)
L:废除土地私有制——打土豪,分土地
要用对方听得懂得语言,生活化的语言与客户沟通
2、身份感
给员工与客户身份
3、好奇心
4、渴望
客户购买的原因是他的渴望还没有实现
描绘客户心中的渴望
三、理由
人生最可悲的一件事是为自己找到了失败的理由
1、沮丧是最昂贵的浪费,低潮是最致命的伤害,抱怨是最大的无能。
2、成功是否取决于从低潮中跳出来的速度
冠军找成功是理由,失败者总在找失败是理由
如何让企业不倒闭!(找成功的理由)
(1)找到让企业做强做大的7个理由
(2)为每一位员工找出高收入的7个理由
一切都是理由在起作用
在对方最开心的时候问XXX的理由是什么?
3、一定要为自己的客户找到购买产品的7个理由是什么(从客户、对方的角度出发的理由)
四、平衡
营销就是打破对方的平衡
当客户付钱成交的那一瞬间,就失去了平衡,需要我们及时的送上真诚的服务。
服务三点:
(1)梦想成真的体验
(2)意料之外的惊喜
(3)触发客户的内疚感、自豪感.
五、后端模式
一个公司除了销售其他的都是成本
公司任何一个人除了去成交就是要配合成交
找到潜在客户(鱼塘)找到塘主,达成合作!
首次的成交要把利润让利给客户、员工、合作伙伴。(要么亏一点,要么赚一点点,或者打平)
寻找客户的重点:
1、有购买力
2、有影响力
3、可以转介绍(产生后端利润)
客户转介绍应该具备的关键:
为客户提供
1、机制(利益机制)
2、工具(信任)
3、角度
传统营销方式:
1、成交
2、抓潜——成交
3、成交——追销
4、成交——转介绍
5、抓潜——成交——追销
6、成交——追销——转介绍
7、抓潜——成交——转介绍
8、抓潜——成交——追销——转介绍
六、保证
增加保证就会增加利润
如何做:
1、承诺对方最想要的结果
七、赠品
1、赠送产品要与自己产品是相关的
2、赠品要是低成本、高价值的
3、赠品要塑造价值
4、赠品必须要2-3个
5、将竞争对手卖的最好的产品作为赠送产品
八、测试
九、体验
学习营销最有效手段就是先要去购买,先把自己成为客户,然后去总结最有效的营销方式。
1、带领员工去比自己强的竞争对手那里购买
2、亲自到员工那里去购买体验,研究员工可以提高的地方
世界观=观世界
3、到各个行业的冠军那里去购买,学习如何成交
瞬间启动好奇心的秘诀
1、神秘感
2、制造悬念
3、忽隐忽现
成交最重要的核心是状态
提前让客户进入成交的状态
1、无论你的梦想有多大,目标有多大,无论你想要的是什么?在这个世界上你想要的一切,别人已经做到并拥有
随机文字
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变色卡
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云淡风轻
|
2013-11-7 12:57
|
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学习了,不错,讲的太有道理了
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小谢
|
2013-11-7 20:37
|
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支持,赞一个
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Nunchaku
|
2013-11-12 02:54
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是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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