哪种营销推广方案适合中小卖家

　作为中小卖家，最有难度的就是营销推广这方面，很多小卖家在这一块就吃不消了，就像一个揣着高等学历却处处碰壁的年轻人一样茫然不知所措。请听下小卖家们的声音吧：

　　卖家一说：小卖家没销量没信誉，一天流量没几个，天天在电脑前，都不知要做啥好?什么时候能有更支持小卖家的措施啊?

　　卖家二说：官方的很多活动，有很多是中小卖家做不了的，都不知道中小卖家什么时候有出头之日?

　　卖家三说：买家们买衣服都习惯搜销量好的信誉高的，我们这些小卖家如何是好啊?如何让买家更相信我们呢?

　　【心得体会】

　　其实，作为中小卖家，首先自己要清楚，你的脚步比别人慢。你的动作也比别人慢，大卖家已经走在你的前面，他们卖得好，做得好，销得好，也是理所当然的。但是起点不一样，并不代表永远注定比不上他们。不是有一句老话叫：青出于蓝而胜于蓝，长江后浪推前浪吗?只要用心做，好好积累经验，没有什么做不了的事情，世上无难事，只怕有心人。

　　中小卖家也有中小卖家的生存之道，条条大路通罗马，只要用心去做，脚踏实地，勤勤恳恳，一定能做出一番轰轰烈烈的成就。请听猫姐姐的心得体会：

　　一：中小卖家可以开通淘宝客推广：淘宝客是一种最适合中小卖家的推广方式，只要交易成功了才需要付出佣金的，完全没有风险。

　　二：中小卖家可以开通淘金币以吸引顾客：很多买家都有淘宝币，就愁花不出去了，你设的淘金币很快会让他们喜欢，他们会觉得买你的东西捡到便宜了。

　　三：中小卖家可以订购优惠券：这种优惠券对于稳住老顾客，是个非常好的办法，很多买家在下一次购买时，会首先考虑到还是接受你的店，这是捉住回头客的一种方式。

　　四：参加官方的一些活动：比如像天天特价，这是一种最适合中小卖家做的活动，它的门框不高，报名容易，所以不断地吸引着中小卖家去参加。这对提高信誉度非常有帮助，

　　五：订制一些打折促销钦件：这是销售的一种手段，很多买家买东西就是想图些便宜，在这里，中小卖家可以花点心思，搞些花样，让买家觉得你家的东西就是有在用心地做。要不断地打造一个款式出来，让它成为整个店的亮点。

　　六：进行站外推广：站外推广对于中小卖家来说是一门非常重要的学科，如何有效地与站外的粉丝互动，如何有效地展示你的平台，如何八仙过海，各显神通?亲，都懂了没?

　　现在的买家也越来越聪明了，他们也会退一步思考问题，知道中小卖家的特色，请听买家们的声音吧：

　　买家一说：小卖家并不是不好，相反，小卖家的东西有时比大卖家便宜，由于生意一般，所以态度也相当不错。

　　买家二说：小卖家有时为了促进销售，怎么讲价也不生气，怎么讲价也都会耐心地指导。那态度绝对不会比大卖家差，

　　买家三说：大卖家生意好，态度也上不去了，小家由于生意不怎么样，所以有在用心地服务，买东西还能送点小礼物，很多细节是大卖家们无法比较的，所以现在我买东西都是搜小卖家。
　【话题思考】

　　一：作为中小卖家，你如何给自己的店铺定位?如何选择自己的营销方式?

　　二：作为中小卖家，你是否能抓住买家的消费心理，迎合他们的需求进行营销?

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