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物价上涨，很多人学会了用团购网过好日子。最新数据显示，从去年3月份开始爆发，到去年年底，近千家团购网站为中国网络零售市场贡献约20亿元销售额，并继续保持18%的月度复合增长率，今年的销售额则有望达到200亿元市场。
40元可以买两张电影电影票、两杯可乐、哈根达斯冰淇淋球、爆米花；原价222元的套餐只卖88元，有姜母鸭、蒸排骨、烧河虾等5个菜加上米 饭、饮料和水果……即使不是业内人士，也看得出这样的价格是亏钱的。那么，团购网站靠什么在赚钱？是什么利益驱动让这个行业发展得这么快？
超低价背后，有人亏钱吗？
“这个价钱，从成本上算肯定是亏的。”昨天，记者打通了一家餐饮店老板赖勇的电话。他说：相当于为自己作了宣传，省下了投放广告的钱，并且从效果上来说，还是挺合算的。
原价222元、团购价88元的优惠券昨天在糯米网上已经卖出了600多份。赖勇坦言：自己是刚开出来的土家菜馆，位于杭州大兜路。作为新兴的美 食街，这里的饭店都在出招为自己打响知名度，其中采用团购方式的饭店大概有三四家。“要让消费者接受新的饭店，低价还是一种挺有效的刺激方式。这是我第二 次做团购了，第一次团购，带来了不少回头客，还有很多老客人介绍过来的新客人。”
北京的成龙影院也是团购活动的受益者，据糯米网相关人士介绍，20元一张电影票外加可乐冰淇淋爆米花的销售模式，很受年轻人的欢迎，经过团购的推广，成龙影院在全国院线中的排名也从一百名开外火速上升到前五名。
“说白了没有亏本生意。”中国团购网的CEO车旭宾告诉记者。一开始，是一些急于打开知名度的中小品牌在加盟团购，到后来，随着团购网的模式渐 渐被消费者认可，很多大品牌也开始加盟。用一句话来解释商家参加团购的目的，就是：“大品牌做广告，二线品牌做口碑、跑销量。”
团购网是怎么赚钱的
车旭宾是在自己家装修的过程中，发现了家庭装修中建材电器类的广阔市场，从而于2009年底创办中国团购网。昨天，他向记者透露，自己的网站从创办以来几乎没有亏过钱，2010年通过中国团购网平台产生的交易金额超过10亿。而自己的赢利以数百万计。
团购网站怎么赢利，他一一道来：
“传统建材店面，店面租金和装修成本很高，店面装修平均花150万元左右。上团购网销售，这部分成本就省了，因此团购价格可做到实体店价格的 70%左右。我们网站还有一些品牌的总代理商，通过厂商向团购网站特供一些产品，又省下了一笔渠道费用……这样算来，商家通过团购网站低价卖货，不但不 亏，利润大概在10~15%，最后返给我们团购网站大约3到5个点。”
“同时我们还开展线下活动，让消费者与商家面对面砍价。这时我们会把3~5%的返点让利给消费者，消费者拿到了更低的折扣，商家赚到了利润，我们则会向商家收一些场地费用。”
“中国团购网赢利最重要的一块，还是广告费。刚才说了，我们网站做出名以后，许多大品牌纷纷加盟，除了销售，还有广告。比如某品牌让我们帮他做推广，一个城市给10万，几个城市加起来，就有五六十万元。”
车旭宾表示，中国团购网目前运营模式并不需要很多成本，虽然在18个城市有分站，但网站只有80名员工，不需很多办公场地，设备以电脑为主。
糯米网对记者表示，目前网站的团购活动都不赚钱或者只赚几元钱的差价，收入来源以广告费为主。而由于前期投入资金充足，因此网站眼下的主要任务不是赚钱，而是要把网站做大。
团购网站发展迅速
中国电子商务研究中心的调查表明，从2010年初开始，复制美国“Groupon”团购模式的满座、美团网、拉手网等国内团购网站接踵上线，团 购网站市场异常火爆，目前较活跃的团购网站已经有近千家。最热门团购城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都等等。而且团购行业正在高速增长，像中 国团购网明年打算把建立分站的城市从18个增加到50个，目前在我省的杭州、宁波、温州均已建立了分站。
独立团购导航网站团800近日公布《2010年团购市场统计报告》显示，2010年12月国内网络团购销售额一举突破4.01亿元，月度复合增长率高达18%。预计2011年整个市场份额将达到200亿元人民币。
团购网站的发展前景也吸引了众多风险投资者，如拉手网已获得两轮近6000万美元的融资，公司估值从初创时的100万美元增加到了如今的5亿美 元。酷团网在上线前获得了浙商创投的1000万元投资。据糯米网透露，Groupon的老总前期到上海浦东，曾主动联系糯米网、拉手网等几家国内名列前几 位的团购网站，希望进行合作。
不过，业内人士表示，由于团购网站初期启动资金很少，入行门槛很短，吸引了一大批入行者。只要一台服务器，三五个人，几万块钱的投资，就能搞一个团购网。因此这个行业也是良莠混杂，乱象纷呈：知名一点的网站屡遭克隆，用户被钓鱼；商品与实际不符，用户感觉受骗；在线支付缺乏担保机制，资金安全没有保障等等。
甚至有行业人士表示，由于竞争，未来中国将只有不超过10家团购网站存活下来。拉手网CEO吴波曾直言：“如果说过去9个月团购是跑马圈地赛，2011年开始要进入淘汰赛了，竞争会很惨烈。”这个说法看上去有点极端，不过，如何在千团大战的局面中生存壮大，确实是目前团购网站面临的最大问题。
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