日zuan千元养成计划（1）：网络暴利产品包装问题

显示全部楼层 · 2014-6-5 15:54

我们都知道，一个产品或者说一些出售的项目，想要销售的好，必须去包装它，把它变成非常有价值的东西才会被目标客户接受、认可进而购买。如果我们不去把产品细细研究一番，直接去卖，那是对客户不负责任的。同样的产品，不包装只能日卖20件，包装后完全可以达到日卖200件甚至更多。

更好的产品推动更多的销量，更多的销量推动经济的发展，所以想在互联网上挣钱，就一定要具备包装产品的能力。你越会包装产品，你就越能占据网销的主动权。这是我通过大量分析网络产品包装实验所得出来的干货，希望大家能仔细阅读，记在心里。

我们应该怎么入手包装产品呢？

我们首先需要明确一个概念：包装的不是产品，而是需求

需求是目标客户产生购买动机的主要原因，例如：一个想要把妹的男人想要购买把妹教程（约泡教程），他的需求就是“把妹的能力”（“约泡的能力”），因其自身不具备这种能力，所以就需要购买教程来获取这种能力，以此来实现他的“美好计划”。如果刺激了他的需求，他就迫切的想要购买，你刺激的越狠，他的购买**就越强烈。（如何刺激需求，后期会分享到）

因此，包装产品一定要能刺激到目标客户的需求。

接下来，我们通过下面几点来把网络产品包装进行细化分享。

1、产品名称的包装

线上还是线下，产品都需要名称，产品想要独特，也不想轻易被复制，那就必须具备一个有价值的名称。

名称的包装一点都不复杂，因为自己包装产品出售肯定不希望别人复制，自己也很难拥有炒作起一种产品的资源和能力，所以能尽量能突出产品本身带来的需求最好。比如：绿瘦，咱们一看就知道是瘦身产品；K歌宝典，很显然是教人如何K歌、唱歌的。

如果产品借用某名人之力，那最好带上这位名人的名字，我拿个灰色产品做举例，《陈茂蓬控制随意XX法》，没听过陈老师的可以百度去，别被百度上的软文、销售信营销了就好

2、产品自身价值的包装

产品自身价值一定要体现出来，通过对产品的描述来展现给潜在购买者，大家看下这个通过百度竞价卖CAD教程的网站，http://www.bt0571.com/cad/

大家可以看到，网站抬头部分的图片就体现出来CAD教程的价值所在。“典藏高手经验、经典实用案例、详细实战讲解、人性课程安排、精准学习目标、完美在线指导。

下面的第二点：拥有《AutoCAD视频教程全集，你将会学到什么？》罗列出了10点，再次升华产品自身价值。
（注意网站下面的请相信我部分，是不是在刺激购买者的需求？购买者学习CAD教程的最终目的是什么？获得美好幸福的生活，月薪5万+，改变命运，改变生活）

下面的第5点又再次把教程的价值罗列出来，更加细化；以及下面的视频教程预览。

产品自身价值一定要体现出来，在单页上要一步步把价值变大，变细化！

3、价格包装

有人说，什么？价格也要包装？对的，价格一定要包装，还要好好包装。还拿上一个CAD教程的来说吧，注意到了没有，它的价格是298元，为什么是这个价格呢？这个价格的定位，就在于研究了购买者心理。

我们来分析一下，换位思考，我们是购买者，看到298元的价格，首先给我们的感觉是，这个产品是200多块，不是300或者300多，这就无疑给自己一个暗示，这个产品是200多，200多，不算多贵（做竞价的有这么一个统计，只要超过300元，销量将会降低很多）。

再仔细看CAD教程单页上的价格那几块，发现了没？是不是298的旁边有一个被划掉了的1280元。这个暗示什么呢？想告诉潜在客户什么呢？（朋友们好好揣摩，可以在评论中给大家分享下）

4、产品外观包装

大家一定知道成语”买椟还珠“的典故吧，一个手表拥有一个非常精美的包装盒，在没看到手表之前，一定会让人感觉这块手表很值钱，价值连城；相反，一条钻石手链被一个破旧不堪的塑料袋装着，在任何一个外行人眼中，也很难相信是真的钻石项链。

竞价类的教程产品大多都是把虚拟的教程放在一个实体的东西上面，上面提到的CAD教程是把教程刻在光盘里，几个光盘才多少钱？但是植入教程就不一样了，这样的做法会比通过把教程存入网盘再通过邮箱发给你要好的多得多！（在人们心里，虚拟的网络产品看不见，摸不着，是不值钱的）

好的产品外观包装甚至可以拿来做摆设，它会把产品自身的价值提高N倍。