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蜂蜜旅行是什么?蜂蜜旅行的商业逻辑和盈利模式是怎样的?蜂蜜旅行靠谱吗

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发表于 2019-11-3 22:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 百度  谷歌  搜狗  360 

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大家好,前几天一直我没有更新文章,其实是去北京参加了蜂蜜旅行V3.0北京国家会议中心发布会,一方面是个人对蜂蜜旅行的认可,另外也是想去面对面接触确定自己没有选错项目,应该说这次北京之行收获还是蛮大的,下面跟大家比较深入的聊下蜂蜜旅行这个项目,为什么我选择主推这个项目?究竟这个项目哪方面打动了我?文字比较长,但如果想要深耕一个项目的话,希望能够认真阅读一下,这都是我的亲身体会。


蜂蜜旅行注册地址(蜂蜜旅行邀请码:K8se84Gb)

https://h5.honeytrip.cn/user/registerpage?shareId=K8se84Gb


发布会简短回顾:

V3.0发布会跟蜂蜜旅行一直以来的风格是比较一致的,应当说他们不擅长煽动性很强或者洗脑这类,除了合作方和投资方的演讲之外,其实更主要的是蜂蜜旅行创始团队的自白:他们创业的初衷,为什么要选择做旅游业,为什么采用这个模式去做旅游业...

相比很多项目的遮遮掩掩,蜂蜜旅行创始团队核心成员全部亮相,而且也很愿意跟大家接触,最近抖音直播也已经上线,以后会在抖音上分享蜂蜜旅行的最新动态,同时也是官方推广渠道之一,如果有关注旅游业的朋友应该知道抖音现在是旅游行业的新风口。

蜂蜜旅行创始人兼CEO:25岁的年轻掌门人杜丹丹,主要负责大方向和旅游资源整合包括融资对接等


蜂蜜旅行联合创始人兼通证事业部负责人杨子千,也就是我们经常在群里看到的“老狼”,有点沉默寡言但是几乎7X24小时永久在线

蜂蜜旅行旅游部负责人杨凯隆


蜂蜜旅行产品部负责人张志强


蜂蜜旅行首席科学家:国家信息中心中经网管理中心副主任、“链改第一人”朱幼平


蜂蜜旅行创始人是怎样的人?

选择一个项目其实更加是选择它的项目方,现在互联网上大部分项目方都是藏头露尾我们一般不容易接触到,这方面蜂蜜旅行是信息公开的,笔者也跟项目创始人有比较深入的沟通,主推这个项目一方面当然想赚钱,另外我本身对他们项目方和创业初衷的是认可的。实话说即便很早我就知道他们拿到融资并入选阿里明星班,但这不足以立马打消我的顾虑认为蜂蜜旅行跟外面的项目不同,也确实只有长时间观察和沟通才能够看清楚一个项目。

蜂蜜旅行CEO杜丹丹,可以说年纪不大但能量不小,在旅游业和一级资本市场有不少的资源和人脉,在资源整合和外交上有一套。另外在性格上是属于积极进取而且坚持自己的初心,这几乎是所有过接触的网友公认的也是笔者所看重的,简单举2个例子:


用留学生活费投资旅行社


在最高峰选择辞职

在北京的会议交流中,蜂旅创始人杜丹丹提到她之前曾经做过某项目的运营总监(具体哪个就不说了,也是结合了通证跟落地实体的),这被她称作一段失败的经历,实际这个项目在一段时间里运营得还是非常火的,但她在最高峰的时候选择了辞职,因为这个项目老板要上交易所,她觉得完全放手给交易所二级市场是一件危险的事情,也是对用户的不负责更不符合这个项目的属性,另外她认为这个项目的商业逻辑是不成立的,所以第二天毅然请辞并且有了自己创办蜂蜜旅行的打算,这个项目后面的走势也确实跟她预料一致。

在前天的抖音直播里面,她就很明确的说了三个“不”:FMT不会上交易所,不会做挂单系统,也不会弄OTC,因为这不是她要做的事情也不符合产品诉求,她希望的是未来大家能拿着万事达旅游卡去全球消费,海外司导们通过万事达卡结算工资。

蜂蜜旅行究竟在做一件什么事情?

下面这句话很好的概括了蜂蜜旅行想要做的事情:

好的代币经济模型,项目方不要试图从代币系统里赚钱,代币系统是用来获客的,尽量让它保持独立性。项目方要获得利润,尽量从代币系统之外赚钱,在实际落地时候收取现金或者代币作为手续费都可以。一句话,不要破坏代币系统本身的独立性,才是长久模式。代币系统能够长久平稳待涨,帮助项目方获客,就已经足够了。

其实在蜂蜜旅行最早期的设计里面,它是一个单纯的旅游平台,偏向私人定制旅游,没有所谓的币圈用户和投资用户,但是后面发现结合通证模型能给平台带来新的能量。

简单说目前这个模型实际上一个获客获取流量的方式,寻求交叉属性用户同时转化投资和羊毛党成为旅游消费者,蜂蜜旅行要做的其实是旅游业,并且希望通过落地流通带动FMT的价值上升,最终以旅游业为主体3年内实现IPO。

蜂蜜旅行创始团队为什么要选择旅游业?

首先旅游业本身就是她们所擅长的方向有这方面的资源,其次旅游业是一块足够大的蛋糕,旅游业是一条万亿级赛道,赛道足够宽并且依然处于上升期,而且她们找到了自己的核心壁垒,剩下就是怎么做的问题了。

要做成功难不难?

这个问题我问过自己也问过项目方,得出的结论都是难,确实很难,但必须要去做

1、旅游是一个非常复杂的行业,要把通证经济结合旅游会更加繁复不少,一方面对于传统用户她们要做的是颠覆现在旅游的消费模式,另一方面她们要转化币圈用户成为消费者,她们要逐步打造出一条自己的产业链,而在彻底落地流通之前需要部署和对接的资源及成本和时间实在非常高。

正是因为门槛如此之高,市场上几乎所有项目都是采用社交/商城/短视频一类,因为这些方向对接是一蹴而就的,往好的说门槛低容易实现,不好的说其实都是边边角角缺乏核心落地场景,换个平台同样能够快速复制甚至超越。明知山有虎偏向虎山行,我认为蜂蜜旅行能拿到融资并且入选阿里明星班,高门槛加上尝试去解决出国行业痛点肯定是原因之一。


2、目前上市场很多所谓的“XX模式项目”基本上是说不出自己的盈利点,硬要说那么就是前期卖币圈钱,然后去找一些容易变现门路尝试洗白创收。

从这方面来说,蜂蜜旅行其实是在做一件逆向操作的事情,从一开始就决定深耕旅游业,主动拿出部分融资资金作为储备金,只要你有蜜糖都可以卖给平台由平台亲自接盘,一方面可以看到平台的决心和勇气,另外这对于资金要求其实很高,鞭策着他们必须用最快速度落地创造足够的盈利,在实现目标之前容不得丝毫的差错,而实事求是说目前的整个通证模型仍然有提升调整的空间,这条路在之前并没有先行者,她们需要自己摸着石头过河。

其实一开始蜂蜜旅行做得并不够好,一度处于相当艰难的困境之中,但是挺过来了,她们有没有想过放弃?杜丹丹的一句“NEVER”表明了她已经准备好了为这个项目倾尽所有的决心。


3、如果做成了,蜂蜜旅行可能会达到一个非常高的高度,据我所知一直有不少大的资本方正在关注着这个项目,首先旅游业是一块大蛋糕利润足够的大,而蜂蜜旅行已经找到了自己的行业壁垒(如何降低国人的出国门槛,这一块后面会详细介绍),另外跨境旅游所需要的资源是其他平台难以复制的。

简单总结一下,蜂蜜旅行选择的旅游行业市场体量非常大,而她们的创始人足够优秀,拥有不俗的资源整合和外交能力,她的创业初衷和格局个人都是很认可的。毫无疑问她们在做一件相当有挑战性的事情,没有人敢打包票说一定能够成功,但我认为这样的项目理应受到市场更多的关注,也值得尽力去进行推广。




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 楼主| 发表于 2019-11-4 11:10 | 显示全部楼层
蜂蜜是什么?
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发表于 2019-11-4 13:50 | 显示全部楼层
蜂蜜旅行是什么
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 楼主| 发表于 2019-11-4 23:06 | 显示全部楼层
蜂蜜旅行是什么?
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发表于 2019-11-5 00:05 | 显示全部楼层
蜂蜜旅行注册地址
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发表于 2019-11-5 00:06 | 显示全部楼层
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发表于 2019-11-5 01:33 | 显示全部楼层
这是什么东西
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发表于 2019-11-5 10:46 | 显示全部楼层

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蜂蜜旅行是什么
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